这是一个流量为王的时代。Facebook的全球市场解决方案副总裁Carolyn Everson曾预测: “未来三年，在线短视频将会消耗75%的手机移动端流量，作为市场从业人员，我们必须对这一用户行为的变化做出反应。” 在国内，也有相关数据显示：75%的高管每周都看工作相关的视频；59%的高管表示同时有视频和非视频内容时会优先点开视频：93%的营销人员会使用视频，并且视频将点击率提升了65%。而目前，国内手机流量“漫游”费已经取消，在手机套餐价格不变的情况下，套餐内本地流量已全部升级为全国流量。这不但满足的人们移动生活的获得感以及消费升级的诉求，也进一步刺激了视频类APP的发展。 这一切都在告诉我们，视频红利已经到来！但是，你真的抓住了吗？抓住一个红利的最好方式不是疯狂涌进来，而是想清楚策略，再发起战斗。所以抓住视频红利前，我们需要知道目标群体画像是怎样的：他们是什么性别？什么收入水平？什么职业？他们最关心什么？他们最焦虑什么？他们的关注点一定是企业主的关注点吗？你的产品能打动他的到底是什么？答案有可能不是你所认为的那个，只是为了做视频而做视频，有可能会浪费你的钱，而且没有效果。用户画像概况所谓用户画像，是用户信息标签化，就是企业通过收集与分析消费者社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据之后，完美地抽象出一个用户的商业全貌的方式。构建用户画像分为下面几个部分：用户画像的维度用户人口学特征：性别、年龄、教育水平、出生日期、职业、婚姻状况、家庭情况。用户地理特征：所在地域、迁徙情况。用户心理学特征：消费心理、主要焦虑、价值观等。用户行为特征：兴趣爱好、使用App／网站、浏览／收藏内容、品牌偏好、产品偏好、购买行为（购买力水平、已购商品、购买渠道偏好、最后购买时间、购买频次）。用户社交特征：社交／信息／购买渠道偏好、互动内容。获取用户画像数据的4个途径1.标准化数据通过标准化数据和指数可以获得一段时间内某群体在某一个领域或者某一个方面的数据，以此来从宏观上了解这个群体的人口属性和行为属性等。比如，如果做二次元手游的企业要做视频营销，可以先通过中国二次元手游报告，了解整个行业目前的运作情况，包括：二次元群体年龄，花多长时间玩，对二次元依赖有多大，不同产品类型的特征和渠道等。2.用户行为数据每一位用户不断变化的行为信息，通过cookies等大数据，都时刻被“上帝”那双无形的眼睛监控着。广义上讲，一个用户打开网页，买一个杯子，与该用户傍晚遛了一趟狗，白天取了一次钱，打了一个哈欠等一样都是“上帝”眼中的用户行为。当行为集中到互联网，乃至电商时，用户行为就会聚焦很多。比如，浏览凡客首页，浏览休闲鞋单品页，搜索帆布鞋，发表关于鞋品质的微博，“赞双十一大促给力”的微博消息等均可看作互联网用户行为。3.调查问卷通过问卷可以对消费者或者潜在消费者做更进一步的个性化分析，包括用户行为倾向、用户对产品的使用情况和态度情感。做问卷调研，需要做多少份问卷呢？一般是4 000份以上，这个时候的抽样置信水平可以达到99%，错误率在2%左右。如果置信水平是95%，只需要一个大体趋势的话，那么问卷数量可以下降至400份。做分类分析的时候每一个类别不少于50，这样基本可以了解趋势信息。4.焦点小组对于问卷而言，很多时候数据背后的深层次原因和机理我们还是不知道，所以需要通过焦点小组来进行访谈，从而获得更多关于用户的行为/心理信息。在问问题的时候，主持人的技巧很重要。问题的顺序应该是先易后难，先问行为后问态度。在有些消费者不太愿意说的话题上可以用投射的方法。例如，有些消费者不买某些东西是因为嫌贵，但是在大家面前他们可能会不好意思说，就会说觉得东西用不上之类的。这时就可以用投射的方式来问：“你的朋友会买吗？如果不会，你觉得原因是什么？”这时消费者的心理防线没有那么强，其实他说的还是自己。精准的用户画像打败竞争对手2015年，有一个万众瞩目的选秀节目“中国二手车”在国内爆红。那么如何在竞争激烈的市场中，获得营销的成功呢？1.巨大的市场机会意味着巨大的竞争压力数据显示，中国目前汽车的总保有量是1.54亿辆，其中7%将流入二手车市场，按平均车价10万元保守计算，总平台交易额（GMV）将超过1亿元。二手车市场，是一个产值过亿的真实市场。根据中国汽车市场指数研究所预计，到2020年，中国二手车市场交易量有望达到4 000万辆，市值将会突破1万亿元。在西方社会，汽车消费从新车市场转向二手车市场是一个基本特征，中国这个增速最大的经济体也正在步入二手车时代。加上互联网的高速发展，二手车电商开始兴起。正是看到了这一趋势，各路英雄好汉纷纷逐鹿。竞争者包括优信二手车、车易拍、人人车、车猫网、瓜子二手车、平安好车等众多二手车电商平台，最后在激烈的营销角逐中，优信二手车、人人车、瓜子二手车三位“选手”脱颖而出，成为“中国二手车”的热门夺冠选手。2.视频拍摄策略先行在做广告（平面／视频／H5/社交化互动）之前，都需要做一个清晰的策略定位，否则就达不到目标。很多公司会说，我们需要一个创意，我们需要一个好玩的视频，这样别人看了就会记住，这是一个误区。如果没有确定策略，创意本身是对目标群体没有吸引力的，甚至有可能，人家记住了这个创意、这个故事，但还是不买你的产品。所以很多时候，你要先确定你的目标，然后考虑达到目标需要采取什么策略，最后采用战术执行这个策略。说起来很抽象，那么怎么操作呢？3.获得用户的方法和追求女生是一样的为了追求一个女生，很有可能你想出了一个好的办法，在2月14日给这个女生送了99朵玫瑰，给她一个惊喜。很遗憾的是，2月14日是这个女生的生理周期，她身体不舒服，心情本来也不是很好，第二天还有一个工作面试。最重要的是，她还花粉过敏，结果这些花让她脸上起了很多红色的包，第二天都没法见人，心情更差。很显然这次“追捕行动”以失败告终。所以追求一个女生，不是你有创意的方法就可以，必须要有正确的策略，而这个正确的策略就基于前期调研：她是哪里人，她习惯吃什么，她哪天心情不好（打通她闺密），她平时喜欢做什么（喜欢逛街，还是看电影，听音乐会，还是去图书馆），她喜欢什么样性格的男生（太重要了，你得表现得跟这个标准接近），她喜欢什么物品，她有什么理想（套近乎，投其所好），她有什么样的焦虑（解决她的内心焦虑，是你最大的机会），她喜欢什么样的生活方式，等等。在了解这一切以后，你就在心里形成了一套策略，知道通过哪几件事情联合在一起，就能捕获她的芳心。这样，你就确定了策略，然后根据策略，再想用什么战术搞定。通过调查，你或许会知道这个女生非常喜欢学习，喜欢电影，未来想去NYU读研，生活品质不错，最大的问题就是英文不够好。这个时候你就可以做这些事情：陪她一起看电影，恶补电影知识，能够跟她深入讨论电影；帮她报一个新东方出国考试的培训班，找一个英文特别好的朋友介绍给她认识，练习一下口语；带她去高档的聚会或者餐厅，就像《了不起的盖茨比》里面那样；送她喜欢的电影幕后书、珍藏影碟做礼物。总之，你调研得越细致，成功的概率就越高。营销获得用户和搞定女朋友的原理是一样的。首先你要充分调研用户，用户调研做得越充分，你就越了解用户，这样做出的营销内容才是他们最喜欢的，同时也能营销他们从而提高转化率。4.了解用户分三步1） 了解用户人口学信息包括年龄、地域、家庭组成、收入水平、教育情况。这样用户就不是抽象的用户，而是具体的形象了，你就知道什么内容对他们来说是合适的。毕竟，对20～25岁的群体和对30～40岁的群体，你给出的内容风格肯定不同；同样，对于收入3 000元以下的客户群体和对收入在20 000元以上的群体，你说的话也应该不一样。2） 了解用户的心理学属性包括价值观、生活方式、梦想、兴趣、个性等。例如，如果你的用户都是初入职场，心理压力很大，你的视频内容就不应该主打高调的生活，而应该灌输反抗、真我；同样，如果你的群体都有玩游戏的兴趣，你就可以考虑魔幻现实的风格，而这样的风格应该不适于喜欢读书或者喜欢戏剧的人群；如果是典型的90后或者00后，表现真我个性可能会是比煽情更好的工具，而你的群体都是外乡来大城市的年轻人，他们的主要焦虑是思乡，所以主打思乡的内容你可能会更容易成功。3） 了解目标群体的社交情况这不仅影响内容，还影响投放。他们线下在哪里聚集？如果平时都在写字楼上班，楼宇分众传媒广告可能是一个比较好的传播途径。然后考虑他们喜欢上什么网，在什么社交网络，他们关注什么人，他们平时做决定会听谁的意见，这些都是内容传播或者传播渠道要考虑的内容。比如一个汽车产品投放广告，找一些汽车评论方面的大V很有可能是一个比较好的途径；如果汽车网站广告太贵，你又发现上这个汽车网站的人大部分会上一些小说网站，而在小说网站上投放广告成本或许会低很多；他们如果喜欢听某些KOL的观点，那么你或许应该让那个KOL用他的口吻表达一些观点，从而影响目标群体；同样，如果目标群体购物比较容易受到朋友的影响，那么你可以组织一些朋友间的互动来增加朋友之间对你产品的讨论。所以通过上面的分析，大家可以看到，策略其实是非常重要的，只有好的策略定下来，才能知道怎么抓住消费者，在他们的心智中占领一席之地。下面我们来研究一下二手车购买的用户心理。首先我们看一下调研数据的几个部分（调研回复900份以上，通过问题筛选确定属于目标群体，见图3-12）。最大的顾虑是二手车车况，消费者最关心这个问题。资金准备不足在营销方面可以不用考虑太多（但是可以延伸贷款项目等）。这里有一个陷阱：调研者会认为资金准备不足既然是一个比较重要的因素，那么主打低价可以吗？强调低价有可能加大消费者认为车况不好的可能性。通过重要性排序，判断消费者购买二手车时考虑最重要的三个因素。第一个重要因素：购买二手车时候的顾虑是什么排名第一重要的因素排名第二重要的因素排名第三重要的因素通过这个分析，我们可以看得出来，消费者最关注的问题是车况真实、交易手续齐全，说明二手车交易中最大的问题在于，是否能给消费者一种确认质量没问题的心理暗示。所以视频营销策略应该通过检测手段、检测人员、检测技术等方面强化车况的完好，从而解决消费者的痛点。在调研中，售后保障也是一个可以考虑的方面，有一定的重要性。价格便宜是一个考虑因素，但是不够重要，而减少中间商盈利是一个更不重要的因素。所以内容策略出来了：广告主要强调通过技术、检测人员水平、检测流程来强调车况完好，次要强调点为有售后保障，不需要强调的是低价或者没有中间商盈利。下面我们看看二手车消费者从哪里获取相关信息：从哪里获取二手车信息所以，在这里就能够看得出来，二手车潜在消费者比较相信专业评论和专家意见，所以从传播、KOL的选择可以重点考虑这些方面。关于二手车会参考什么媒体对于营销人员来说，准确的策略、精准的定位、有效的投放是非常重要的。从另一个侧面我们也知道，一旦掌握了策略，有效地打击竞争对手是非常有效的。在一个激烈的市场中，我们所需要的是：全面和深入的用户调研、产品独特卖点的提取、对潜在消费者社交模式的熟悉掌握，从而获取有效的策略。因为只有策略正确，做出来的战术才是有效的，才能达到自己的营销目的。东莞影视制作   东莞影视公司　东莞宣传片拍摄　东莞视频制作　东莞三维动画制作

移动互联网时代来临之后，网络信息呈现方式发生转变，短、平、快成为主要特点，伴随着互联网技术的不断进步及5G网络的不断发展，短视频迅速进入大众视野，成为新的流量宠儿。事实上从2015年开始，互联网就有短视频风口来了的声音传出，而从2017年起至现在，短视频迎来了红利爆发期。据目前官方公布的数据来看，短视频两大巨头抖音和快手用户数都是亿量级，每天生产视频内容也在千万条以上。其他短视频软件如秒拍，美拍，凡拍，火山小视频等也都拥有庞大的用户数据和日活数据，短视频在过去两年以猛攻之势迅速占领公众视野。掌握目标消费人群数据 构建推广最佳生态单单中国的95后群体规模都已接近2.5亿，偏爱极致的娱乐，乐于表达自我，对社交天生的狂热，注重强互动和高体验感成为大多数短视频用户的重要特征，其娱乐世界不仅需要“脑洞”，更需要深度的参与感和创造性。在移动互联网的时代，多场景+短内容+无缝化切换和链接，才能让用户获得对于精彩世界的即刻满足感。对于品牌而言，抖音、快手、美拍这样的短视频内容形态也在改变着品牌针对用户开展娱乐营销的路径。在执行无数品牌短视频营销方案时，明显感受到很多品牌都会经历“年轻化焦虑”，而这正是因为一代又一代的移动互联网原住民对于内容消费有着越来越不同的需求，品牌面临短视频内容、语调、风格、沉浸感的挑战。但通过大数据技术赋能，品牌也能将之转换成机遇，这其中如何及时进行短视频营销模式转型就显得至关重要。通过数据建模，形成自身媒体数据的积累，实现一方数据与多媒体渠道的打通，并找到合适的短视频应用场景，让数据智能成为驱动品牌发展的新引擎。利用短视频推广模式优势做品牌营销从消费端来看，使用短视频的人数增长速度非常快，更多的人习惯通过短视频展现方式来选购自己想要的商品。《中国移动互联网2018半年大报告》显示，短视频行业用户规模已突破5亿，每2个互联网用户就有1个是短视频用户。另外，当前的电商平台大多件商品都在打抖音同款的标签，而在短视频观看过程中，多数用户都会被带动消费，这种短视频营销的带货传播力，恰恰打动品牌的迫切推广需求。以淘宝为案例分析：从一开始的淘宝首页聚划算，到增加了视频板块，加上如今的有好货、必买清单攻略、淘宝直播等等，这些新版块的诞生，都在标示着淘宝营销方式的改变。据阿里巴巴8月发布的最新一季财报显示，淘宝的年度活跃消费者增加2400万至5.76亿，连续4个季度用户增加超过2000万；移动月活用户达到6.34亿规模，新增1700万。财报披露，“短视频”是促进手机淘宝用户互动、增长最快的功能之一，本季度，淘宝直播的月活用户同比增长超过100％。可以看到，在淘宝用户呈现增速变缓的状态下，电商平台低频搜索购物已经不再是新的趋势，短视频已经成为电商平台新的增长点。品牌已经从以产品为中心转变成以用户为中心，商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在发生重构。同时，伴随移动互联网技术的高速发展，消费者的工作与生活正向移动端深度倾斜，对随之产生的数据进行分析与应用已成为现代企业新营销的新标准。据中国信息通信院报告指出，中国大数据市场59.2%的企业已经成立数据分析相关部门，大数据在优化营销决策上有着更显著的效果。而要求一个品牌在营收阶段尚不明确的情况下建立大数据中心也有些不太现实，这就需要多年累积的营销信息数据达成真正意义上的消费者洞察，建立基于大数据的战略"前台"支撑营销决策，在产品和服务生命周期的各个阶段增加消费者个性互动体验，从而更加精准地贴近消费者。通过短视频热势 激活消费者眼中的品牌价值在2019年，品牌人格化、品牌短视频传播内容互动化、品牌高效传播这一套组合拳可以有效的降低企业的传播成本并与新消费群体进行情感的互动，从消费者层面降低了企业的经营成本，不需要花更多推广费用去赢得消费的关注，消费者自发的进行转发、传播，能高效地提升企业的销售额与利润。如何满足企业的多样化、个性化需求？如何挖掘好的短视频传播内容？如何在信息碎片化的时代整合营销数据，实现精准营销？短视频营销体系需要品牌重新整合思维，发掘品牌新势能。随着品牌故事、品牌个性的短视频内容输出，企业的品牌知名度、消费者的品牌联想等都会相应的提高，品牌资产也有了更扎实的积累。随着品牌形象的丰富，其影响力也能帮助企业更理性的制定“年度营销目标”，并科学地分解，同时成熟的品牌形象也有取代品牌代言人的作用。抢占短视频应用场景，高触达高关注。通过无数案例考验的城外圈短视频营销推广模式，将持续恒定地向主流人群输出品牌信息，传递品牌价值。通过短视频营销资源整合把品牌渗透到城市主流人群，实现了品牌传播的高频传播和有效触达。大数据时代智能营销正在经历一场变革，用户对营销效果的评估从以品牌导向和理论化评估为主，逐渐倾向于效果导向和精细化评估方式。这也使得越来越多的传统媒体都在进行数字化转型的积极探索。东莞影视制作   东莞影视公司　东莞宣传片拍摄　东莞视频制作　东莞三维动画制作

视频博主在国内越来越受品牌的青睐，就连短视频平台抖音都延长了视频的时间限制。根据抖音发布的《2019年短视频营销通案》中数据显示，2018年9月短视频同比增长2倍。根据中国互联网观察2018年6月的报告显示，中国消费者在移动端每天花费大约58分钟看在线视频。从某数字营销公司发布的关于2019年社交媒体的分析报告中可以看到，89%的用户每天都观看在线视频，而在移动端观看视频的人数相较于使用电视、手机银行，或者地图导航等服务功能来说，更高得多。视频比任何其他传播形式都能更生动地捕捉和传达KOL的真实性，抖音、哔哩哔哩和许多现在正火的视频软件都为Vlogger与粉丝的互动创造了更多机会。短视频工场的数据分析报告指出，上半年，单个视频最高播放量近1亿，3521个视频播放量破千万；17位达人涨粉超千万，其中“李佳琦”半年狂揽2500多万粉丝。从艾瑞咨询的《中国短视频营销市场趋势》报告中可看出，短视频营销市场规模增长迅猛，预计2020年规模将超过550亿。但是，品牌如何才能在不通过硬性推销的情况下传递自己的品牌信息呢？让我们来看看一些营销战略和品牌案例，在中国究竟该如何通过视频博主进行推广？案例分析：Lazy Eazy中国宠物服饰品牌Lazy Eazy最近在其官方微信公众号上发布了他们的第一个VLOG，视频里与上海一家名为Fine Cafe & Canteen Minna的餐厅展开跨界合作。在这段时长8分钟的视频中，视频博主们带上他们穿着Lazy Eazy(产品赠送)的猫咪来到了餐厅，博主们边介绍食物，边玩弄自己的猫咪，很自然，又很吸引眼球。所以，品牌应该花时间在他们的目标平台上创作内容，并寻找适合自己营销推广的合作伙伴。当然，想要寻找KOL的话，“品牌提及”是关键，因为如果一位博主已经自发在发文中提到过你的品牌，那一定是已经对品牌有过了解，并且可能喜爱，会去倡导自己的粉丝认识该品牌。当然，还有一点重要的因素是，一定要看他们的VLOG里，内容和语气是否符合品牌的定位和价值观。品牌应该接触对自己品牌感兴趣的KOL，问他们问题，试着去感受和他们一起工作的感觉。粉丝数、互动量和视频内容类型通常都是品牌选取KOL的关键，同时品牌也应注意到KOL的粉丝分布情况。粉丝数不是你参考的唯一因素，一个和粉丝互动良好并且符合品牌调性的博主，往往有时候比明星都有效果。确定目标，创建简报在和视频博主合作的过程中，活动简报是相当重要的一步。一定要问自己：我的目的是什么？是带货？是建立社群？还是只是需要KOL创作可以再次利用于媒体宣传的内容？》》》如何创建活动简报？格式——社交媒体平台，字数，品牌LOGO，字体、美学、品牌故事等品牌——详细描述品牌或者产品该如何在VLOG里进行呈现，包括视频的文字简介、话题标签、@品牌账号和电商链接时间计划——视频博主需要在什么时候提交草稿，什么时候发布避免事项——列出所有你不希望视频博主做的事情，包括多少时间内不得删帖等品牌一定要在活动开展前就陈述清楚博主所有的职责。在内容方面，听取KOL的意见品牌在给到视频博主内容要求的时候，也应该听取博主的意见，因为只有他们最清楚自己的粉丝想要看到的是什么。品牌需要和博主有足够的沟通，但不要对内容进行过多的指示或影响。短视频未来的营销趋势VLOG的人格化才是关键内容精致，以用户为中心的“松圈主义”，才会吸引“同类”买账，源于生活又高于生活的呈现，让用户相信内容的“适度真实”。作为新媒体的内容新形态VLOG，在未来的商机，我们还需拭目以待。从短视频的发展到现在的VLOG，不难看出好的内容也一定需要以用户为中心才能带来粘合度。这种“去公众化”的宣传方式是否招架得住传统广告商的门槛，还存在不少问号。但不论如何，VLOG对品牌来说，都是一个新选择。短视频带货越来越多的广告主将需求定为“带货”，直接以佣金的模式进行合作。在HDMR的调研中，有超过六成的被访者认为带货将是品牌与网红/KOL合作的重点。在未来的营销中，他们的共创和裂变能力会变得更有价值。东莞影视制作   东莞影视公司　东莞宣传片拍摄　东莞视频制作　东莞三维动画制作

短视频的发展势头依然非常强劲。根据QuestMobile10月底发布的一组数据显示：2019年9月，短视频以64.1%的同比增量占比，领跑全网时长增长。不管是从用户数量来看，还是从用户的使用时长来看，短视频在很多人的日常生活中都已经演化成一个不可或缺的角色。  来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库 正所谓“消费者在哪里，我们就必须在哪里”，备受人群喜爱的短视频对于传统企业、主流品牌而言，同样意味着庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。而从另一层面看，短视频内容的丰富性和形式的多变性、与用户之间强烈的互动性、去中心化的传播特点等特质，不仅为传统企业提供了碎片化、沉浸式、体验式和立体化的营销方向，也让它们能够更加有效地连接相对应的目标受众。 随着短视频的强势崛起，越来越多的传统企业把目光瞄向了这片极具价值、极具优势的流量洼地，并将其纳入了新的营销阵地，希望能借助短视频让品牌的长期价值和广告效果的转化更好地实现协同。那么传统企业想要借势短视频营销突围可以有哪些玩法？如何才能将短视频营销的效果达到最大化。 了解平台调性，玩转抖音企业号 相比个人账号而言，在内容发布、用户互动、营销组件上具有更强大功能的抖音蓝V率先成为企业短视频营销之路的流量入口。 今年7月，抖音官方发布了《抖音企业蓝V白皮书2019版》。白皮书数据显示对比去年 6 月，企业蓝V账号数量增长 44.6 倍，投稿量增长211倍，企业账号已成为抖音平台重要的活跃用户，涉及了知识、育儿、科技、家居等多个行业，其中不乏一些账号通过精细有效的内容运营为自己赢得关注的同时，完成了有效的品牌转化。 如蓝V账号“掌悦读书”，是掌阅读书App的官方账号，目前在抖音上收获了371W粉丝，该账号发布的每条视频互动数据都非常可观。 其内容形式十分固定：打扮知性、气质温婉的红人优雅地坐在沙发上，有感情地念出一段节选自某本书中的精华文字，视频下方则嵌入了相关书籍的链接。每条视频下，关于书籍及红人朗读片段的讨论和感悟很多，账号精准地锁定了短视频中喜爱读书的群体，并用一种舒服、自然的形式完成了产品的宣传和有效的转化。再看美发行业中的一个蓝V账号“秀之阁美发”，则是用短视频中最流行的剧情形式展现出了与“美发”相关的或有趣、或感人、或温馨的各种情境，美发融合于可看性十足的剧情中，为账号吸粉285.1万。 分析了大量的企业蓝V账号后，卡思数据发现企业在运营自己的官方账号时，有几个要点需要注意： 1、准确找到切入点，内容要立足于自身产品的特性、立足于目标用户的特性，从而与产品进行恰到好处的匹配融合，整体的内容风格既要符合短视频平台的调性，也要符合普遍的大众趣味； 2、内容可以涉及多个方向，包括展现公司文化、员工生活；挖掘与品牌相关的UGC内容；抓住当下热点，表达品牌观点等；在这些内容中渗透企业的文化、传达品牌的优势： 3、展现形式上可以结合短视频当下流行的手段，如剧情、反转等，弱化企业的宣传属性，拉近与用户之间的距离。 线上线下联动，引发全民互动 如何更好地借助短视频的影响力，引发一场全民式的互动呢？不少品牌都选择了放下“身段”，通过在短视频平台上发起以“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖自发扩散”为模式的主题活动，用一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”，让他们能够通过真正参与到品牌营销活动中，建立起与品牌之间的情感连接。 如去年海尔兄弟动画片片尾曲《雷欧之歌》里动感十足的“雷欧舞”被很多用户所喜爱，因此海尔趁势与快手达成合作，推出了海尔兄弟雷欧舞挑战赛。活动期间，不仅有像“一禅小和尚”“僵小鱼”这样的高粉账号参与，更有大量的用户自发上传近百万个海尔兄弟的相关视频，视频总播放量高达1.3亿，为海尔带来了居高不下的热度。 同时，在线上活动期间，海尔还相应提供了丰富的线下传播渠道。千余家线下专卖店的电视大屏滚动播出快手的线上活动视频，日日顺乐家也提供了万余个智能快递柜轮播快手活动，线上线下的联动让品牌传播的效果得以进一步扩大。 再如娇韵诗在抖音发起的挑战赛，不仅邀请达人实力演绎产品特性，也吸引了海量UGC用户参与，而在挑战赛中，娇韵诗还提到：只要到娇韵诗的天猫店里报出暗号“哇，水被我控住了”，就会免费提供一个样品，这种引流方式通过持续获取流量，有效促进了品牌的销售转化。 还有溜溜梅发起的#溜溜梅扛酸全民挑战#，借助明星杨幂的号召力，整合了三千家线下门店参与，在三天时间内参与人数达到72.4万，视频播放量达到1.5亿。 在明星和KOL的带动下，UGC用户的参与热情被充分点燃。在参与活动的过程中每个参与者又进一步化身为品牌的代言人，从而引发了自来水式的传播效果，再辅以相应的线下活动后，品牌的营销效果得以更加扩大。 借势KOL的影响力 作为在短视频上某一垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见领袖”，KOL们逐渐成为品牌们进行广告宣传的常规选择，即打破传统媒体较为直白式的宣传手段，借用KOL们在某一群体中的影响力，以原生内容的营销方法来完成品牌的有效转化。 相较而言，这种方式是目前众多传统企业普遍选择、运用的一种营销手段，在刷短视频时，我们不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、食品等多个领域的品牌身影出现在不同KOL中的作品中。 但在选择红人进行广告投放的过程中，有两个问题是无法忽略的： 1、只有找到合适的KOL才能为广告主带来相应的传播效果和带货力。因此在选择红人前，企业应该做好充分的调研和评估，综合考量红人的商业价值，选择调性、气质、用户重合度等方面均匹配的红人进行投放。 2、在内容上给予创作者合适的创意空间，摆脱在传统媒体中甲方姿态下直白式的广告宣传形式，与创作者一起将产品与红人特点、视频一贯的风格特性完美融合在一起，打消用户心底对于广告的反感，在潜移默化中收获用户对于品牌的认知度、好感度。 孵化自有红人，打造达人矩阵 与其借助其他领域的红人力量，不如孵化更熟悉产品的自有红人，通过他们与粉丝之间建立起的信任感，来增加品牌的投资回报率。培养与产品调性、相关度契合的红人也成为一些品牌在短视频中获取更多话语权的有效手段。 以互联网起家、极具行业创新精神的家具制造企业尚品宅配配备了专业的短视频策划团队，其在短视频平台上走的就是视频矩阵的路子。 在抖音上，尚品宅配的账号布局分为两个分支。一个是包含“尚品宅配”““Honekoo整装云”等在内的品牌矩阵群，另一个则是人格化属性更为突出的达人矩阵群，包含了“wuli设计姐”“设计师阿爽”等达人。两个分支双管齐下，从设计、装修、科普各个角度与潜在客户进行内容互动，通过内容锁定用户属性，获取用户更深的信任感，从而进行精准推送、激活用户，为品牌进一步赋能的同时实现有效的转化。 两个分支中的账号内容均以装修、家居知识为主，但达人矩阵中的账号则更加注重人格化塑造。如旗下账号“设计师阿爽”，目前在抖音上的粉丝量已经达到1662.4W，发布的视频数据也一直维持着稳定而良性的表现。 分析其账号内容，都是通过直观的场景呈现、由红人围绕着家居设计展开各种类型的专业介绍，体验感和代入感十足。而红人个人主页中的简介“我是阿爽，爱设计超过爱男人，承蒙厚爱”以及在视频末尾的再次强化则不仅让红人的专业性更加突出，也让她的形象更加饱满，更有记忆点。 人格化营销时代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角，企业自主孵化出了表现优异的红人，也就意味着打造出了固有品牌以外的具有独立人格化的“新品牌”，这种新品牌显然能为企业带来更多的价值。  上述提到的几种玩法并不是完全割裂的。企业可以通过组合拳出击、多平台联动、线上线下有效融合的方式来将营销效果达到最大化。 但要想玩转短视频，企业首先要明白一个至关重要的前提，即短视频正在建构一种新的媒介关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更为深入的互动，因此企业的短视频营销绝不是传统媒介时代下品牌的简单自我宣扬，而是要进入到短视频独有的话语体系之中，用娱乐互动、融合新场景、情感化叙事等符合短视频特性的对话方式，在向用户传递品牌之外，输出有价值的、能够打动人心的内容，从而创建社交的扩散，帮助企业更好的传播品牌。 在今天这样一个轻量化的内容营销时代，短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条营销新路径，而如何有效利用这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们不断地探索、尝试。东莞影视制作   东莞影视公司　东莞宣传片拍摄　东莞视频制作　东莞三维动画制作

5G时代，短视频将成为内容传播的主力5G网络具有高速率、低时延、大连接的特点，相比VR、无人驾驶、物联网等探索行业的的应用，5G首先会体现在离人们更近的视听领域。由于视频传播对网络速度的依赖程度更大，要求更高，随着5G时代的到来，网速的制约和限制也将逐步被破除，短视频更将直接受益于此，成为人们的基础生活形式，进而成为内容传播的主力。以前我们对短视频的认识基本上停留在它是个传播手段，而现在视频却不单单是传播手段，更是销售渠道和体验渠道。它彻底颠覆了很多品牌在销售、体验和传播上分点单一的传统模式。大家都在做新零售、或微商行业，在传统模式下，货是越来越难卖，代理越来越难招。其实说到底是因为没有赶上新时代的列车。如今已经不再是微博微信公众号的时代，抖音短视频才是当代的流量王。如今短视频用户突破五个亿，平均每2个互联网用户就有1个使用短视频APP，年轻用户正如潮汐般转向短视频。但实际上它还发生着更深刻的变革，就是社交与短视频的恶战，很多人看来是在抢流量。其实流量是表象，实际上是整个产业行业布局、品牌端、零售端的彻底变革。对于品牌来讲，这是渠道变革，而新零售本质上是渠道变革，而所谓的新的渠道，实际上就是短视频。但----事实真的如此吗？是否在即将到来的5G时代，短视频真的会成为内容传播的主力呢？短视频具有优秀的“带货”能力众所周知，口红界带货能力最强的是一个男人，这个男人比多数女人还要懂口红，而且经过他试色并推荐后的口红，销量明显倍增，直播观看量最多的一场甚至促成了超过20000单的口红销量，他就是“口红一哥”李佳琦。李佳琦短视频李佳琦短视频像“口红一哥”李佳琦这样的视频达人，在平台上有很多个，他们很多都深耕视频行业，通过不断试错和调整自己的拍摄内容找到最适合自己的呈现风格，因此积累下来的粉丝也比较稳定。直播和视频的一大特点便是强互动性，视频创作者在摸索内容的过程中成为最懂自己粉丝喜好的人，这个特性让期待精准投放受众的品牌商十分青睐。短视频营销短视频营销“看得见”是短视频的主要优势之一，比起需要想象力的语言描述和静态图片展示，通过视频就能看到的实物展示和使用效果，对消费者来说更加简单直接。同时，短视频除了能展现创作者的内容呈现能力，更重要的一点是能展现其个人魅力，拉近和粉丝间的距离。而对于短视频末尾出现的广告粉丝也表现得更为宽容，用线下流行的话来说：up主也是要恰饭的嘛！5G时代新红利，真正淘汰掉的是单一发展模式每一个时代的到来，总是会滋生一些新的渠道，而新渠道的出现会促使行业转变，但无法颠覆其本质。提供服务的广告商或代理商，本质是提供营销服务，互联网的出现促使传统营销方式从线下转到线上，但是线下营销没有消失，而是与线上营销结合。同样地，5G技术的发展，进一步拓宽了内容展现形式和线上销售渠道，不管是图文还是短视频的形式都自有其重要作用，广告/代理商的能力需随着技术变革逐渐提升，成为多渠道融会贯通的运营服务商。东莞影视制作   东莞影视公司　东莞宣传片拍摄　东莞视频制作　东莞三维动画制作